感覺剛剛寫下新年愿望，才聽過新年的炮聲，2018年又要余額不足了。回顧半年的世界大事，不得不慨嘆，無論你個人感受如何，時間車輪正不斷向前。

抖音APP火爆

2018年春節期間，抖音這款短視頻APP持續霸占中國App Store單日下載量榜 首共16天，打破了自2017年初以來所有非游戲類App創下的冠軍位持續天數的紀錄。

馬斯克把一輛跑車發射到太空中

2月7日，特斯拉老板、美國人馬斯克讓SpaceX成功發射了目前全世界運載能力最 強的超 級火箭“獵鷹重型”，還帶上了他的跑車！世界也許就是在馬斯克這樣的狂人狂舉中進步的。

互聯網領銜行業迭代

阿里天價并購餓了么，新零售的大浪潮滾滾而來，電商已經是老年人了。而美團收購了摩拜單車，有限和無限的游戲似乎在為下半年的IPO做好萬全的準備。

貿易戰打響

3月22日，美國總統特朗普簽署總統備忘錄，宣布將對從中國進口的商品大規模征收關稅，并限制中國企業對美投資并購，在國際社會引發一片憂慮之聲。以為的結束其實只是剛剛開始。

新一輪經濟周期開始

獨角獸概念應運而生，CDR構建快馬加鞭，伴隨著貿易戰影響下的股市重返2800，債市被刺激才向好，匯市收不住的貶值浪潮下，我們進入了新一輪痛徹心扉的周期里。

房價此消彼長

而房價則繼續沿著一線城市的道路前進著，漲價，鎖住，新房限價，搖號，權力尋租，繼續鎖住，三線開始漲，鎖住，等待著最后收口時候的狂歡。商品房+公租房+共產房的年代被貿易戰進一步拉近了。

畜牧業轉型升級

2018上海云棲大會三個核心詞：城市大腦、ET農業大腦、國際化。阿里云ET農業大腦現具體應用在AI養豬，數字檔案生成、全生命周期管理、智能農事分析、全鏈路溯源等功能。

2018，禁養、限養、環境整治、拆遷行動仍在繼續，養殖者何去何從，行業準入門檻不斷提升，飼料企業、豬場關系發生巨大轉變，直銷、經銷如何選擇，飼料銷售人員轉型都是畜牧業從業者面臨的巨大考驗。

所謂的養殖規律已被國際形勢左右，影響因素越來越復雜。什么樣的企業才能立于不敗？什么樣的人才能不被行業淘汰？

禾豐人打算以怎樣的態度，采取怎樣的行動來應對當前形勢，下面一起來看看他們的想法和計劃。

李鐵強  公主嶺禾豐反芻總經理：

我們確定可以從事這個行業，盡管危機四伏；我們確定通過創造性的辛勤勞動，可以突破重圍并獲得成功。禾豐的發展歷程充分證明：只有不斷提升自己的確定性才能面對未來的不確定。

目前，只要提到畜牧業，我們基本可以確定這樣一個現實，即規模化或集約化、全產業鏈或產業化、終端對接。

作為專業化生產反芻動物營養食品的企業，我們確定，只有不斷成長確定當下才能面對不斷向前的歷史大潮。

首先，形勢確定：

一、奶牛養殖。

實現經營業績已變得相當困難，一個是奶價低，另一個是專業人員匱乏，特別是營養方面的專家（肉牛和肉羊同樣如此）。

二、肉牛養殖。

出現規模化育肥牛場，距離全產業鏈還很遙遠。

三、肉羊養殖。

產業化之路未來或許先于肉牛，目前看還需假以時日。

其次，基于形勢確定我們的工作方向：

一、培養更多的營養師和現場技師。

合作共贏，專家不可或缺。專家需要確定的是不斷提高專業知識的廣度和深度，以及實際解決問題的能力。

二、培育標桿牧場。

標桿牧場的示范作用是不言而喻的。通過實質有效的技術工作，不斷提高牧場的生產水平和經營業績，由此建立深入和持久的合作關系。

三、研發有價值的產品。

反芻動物日糧不同于單胃動物，需要了解和掌握當地的粗飼料資源以及反芻動物品種資源，并結合客戶的實際生產與管理水平，競爭者的特點，以便開發出有針對性的產品。

四、熱愛行業、忠誠禾豐和良好素養業務團隊的打造。

0和1之間的不斷切換是計算機的工作語言，也是我們的工作邏輯：即及時歸零，同時明確前行的方向。

趙長軍  國際事業部總裁助理、印尼項目總經理：

僅就中美貿易戰談談對我們的影響和應對措施。中美貿易戰不僅會影響中美兩個世界大經濟體未來經濟的發展走向，同時也會對世界未來的發展產生巨大的影響。

對于我們在海外的投資公司，特別是身處與美國有著貿易順差國家的投資企業，應更加謹慎。正如我所在的投資國印尼，國家的特殊性，特別是對于飼料加工的企業來說，由于原料的匱乏，很多需要大量的進口來支撐。近段時間美元的強勢增值，造成了印尼盾的快速貶值。美元兌換印尼盾的匯率由1:13300上漲到了目前的1:14400。造成了大量資金外逃，印尼政府為了確保資金，已經采取措施，分別四次提高銀行存款利率，由以前的4.25%，提升到目前的5.25%，這樣又造成了投資意愿的下降。印尼盾擺在印尼政府面前需要解決的問題很多。

而對于我們投資于飼料加工產業的企業而言，由于美元升 值，給企業的生產成本帶來了巨大壓力。面對如此局面，我們需要在以下幾個方面給予特別的關注。

一、加強與國內信息的溝通，包括原料價格的變化，配方上新技術的采用，新原料的使用，利用好集團的平臺優勢把我們的管理理念、技術優勢充分融入到產品里。

二、通過技術信息的溝通，不斷發現當地的新原料，主動尋找原料替代品，在保證質量的前提之前，有效地控制好產品成本。

三、從采購角度而言，要搭借集團采購平臺，互通信息，在合適的時機采購到合理價格的原料。同時也要借助合作伙伴的優勢，不斷尋找新的原料進口國，保證質量，從而控制好成本。

四、在生產方面，更加精細化管理，提高生產效率，減少不必要的浪費。管理不僅精細化，還要制度化。

五、要勤下市場，多和客戶溝通，更多了解客戶的需求。把我們的產品理念傳遞給客戶，給予更好的產品服務和技術服務，讓客戶減少不必要的損失，更多的獲利，建立起長期的合作。

六、中方員工要更加積極主動地做好自己的本職工作，并與當地同事建立良好的信任關系。

七、與合作伙伴要真誠合作，要主動溝通，充分了解印尼政府采取的應對措施，利用好政府給予企業的政策支持。

總之，一切不能等靠，要積極去面對，發揮每個人才智，才能讓海外企業利于不敗之地，實現企業夢想。

強志銳  關內區運營二區總監：

轉眼2018年已過半，在過去的半年中，世界局勢風云變幻，養殖行業受中美貿易戰的影響，原料價格上漲，養殖成本增加，利潤變薄；同時關內區變革深入，作為養殖上游飼料企業中的內部運營管理者，如何服務好客戶與營銷部門，實現銷量增長，使變革順利進行，我們是這樣做的。

一、保質保量提供優 質產品。

質量是企業的生命，在質量控制上一票否決，絕 不含糊；供應上與營銷部門密切配合，實施報周計劃，三天提貨計劃，不僅做到不斷貨或盡力不斷貨，而且要提高庫存周轉率，保持成品新鮮度，增加客戶滿意度。

二、 降低生產成本。

制定相關操作規程及作業標準，進行技術改造及研發，提升效率，降低損耗。使我們的產品成本領 先，競爭力增強。

三、 加強服務。

每月對營銷部門或客戶安排一個主題活動，如給銷售冠軍敬獻鮮花、主動為客戶車輛蓋篷布、提供舒服的休息室、“清涼一夏”送降溫品等，使業務人員激動、興奮，充滿激情地奮斗在市場一線，也讓客戶有家的感覺——溫馨、快樂！

四、 企業文化建設落地。

開展豐富多彩的籃球比賽、趣味運動會、郊游等集體活動；合理的績效考核辦法，調動員工的積極性，發揚工匠精神，出精品，不出次品；溫暖的慶生活動形式多樣，吃蛋糕、送電影票、小禮品等。

總之，變革過程中會出現一些不適應，我們要互相理解，相互支持。我們是分工不分家，只要心齊泰山可移。

張健  產業化板塊錦州九豐養殖有限公司總經理：

養殖是肉品原料的源頭，能否為食品公司、為市場提供充足的合格原料是我們的責任；能否為合作伙伴（養殖農場主）保駕護航；能否為客戶提供穩定的、合理的養殖利潤是我們的使命。國家對環境保護越來越重視，為了可持續發展，為了藍天白云，為了生活條件改善。公司對養殖小區按照國家環境保護法和動物衛生防疫條例去審核、督建、驗收（農場的選址，土地的性質，各方面的距離），并長期灌輸這兩個法規條例的重要性，只有大家足夠重視才能完全達標，這是作為企業的責任所在。

食品安全問題：

讓國人都能享受到綠色安全的食品是我們禾豐的一貫宗旨，從種源的選擇，飼料營養的安全標準，動物保健藥品的選擇，到屠宰標準均按照法律法規執行。

現代化籠養小區的建設：

從以前的散養模式過度到如今的現代化集約化養殖小區，具有節省土地，節省勞動力，生產效率高等優點。另外能更好地控制養殖環境，不管是空氣還是飲水，讓養殖的成功率越來越高，我們的目標是全年生產平均歐值達到390。

人員培養：

大資本運作的前提下，人不行就是大災難。人員的培養管理，人才的選拔任用，員工的忠誠度和執行力，我們要做好每一個環節。

今日重溫責任使命，更感壓力倍增，革命之路任重道遠，還需繼續學習，更加努力，為企業發展加油助力！

靳遠方  上海禾虹貿易有限公司總經理：

面對世界和行業的變化，我的態度是積極進取，有所作為。農牧行業具有傳統行業的明顯特征，需要扎實地做好各個環節才能給你實在的回報。過于激進的發展會帶來很高的風險，而裹步不前又會錯失發展機會，因此需要積極進取，有所作為而不冒進。面對行業變革我的措施是：

一、打好基礎，苦練內功。

嚴控單噸費用、加強團隊建設以及控制資金風險才能在行情低迷時有發展業務的基礎，有抵御風險的能力。

二、打造優勢項目，并在優勢項目上有突破。

整合資源，把經營優勢轉化成實際的市場影響力。

三、主動出擊，把握市場機會。

創新合作模式，發展戰略合作客戶。

四、探索經營模式，復制改進經營模式。

孫儒 遼寧天地養殖設備有限公司總經理助理：

在這個黑科技輩出、互聯網大數據為王、社會快速發展的時代，作為一名禾豐人我深知將面對很大的挑戰和無限的機遇。

面對養殖行情低迷，養殖設備公司魚龍混雜，原材料市場受國際形勢及去產能因素影響持續上漲等一系列無法逃避的困難，天地公司迎難而上，主動出擊。致力于成為中國畜牧業很合理的供料裝備服務商：

借東風。

1、2018年1月2日農業部辦公廳發布的《關于加快推進飼料散裝散運工作意見》中明確表示要加快散裝飼料進程，天地公司兩大核心業務之一為無包裝飼料運輸車及散裝料倉。

2、應環保要求，全國出現南豬北養、改建擴建熱潮，天地公司養殖專家為客戶提供合理性價比的全套豬舍建設、改建方案，服務客戶創造價值。

合資源。

天地公司采取資源整合、合作共贏的銷售策略，充分整合禾豐牧業內部資源，進行一對多推廣；針對禾豐外部飼料企業以及其他同行設備企業采取互惠合作，實現合作共贏。

樹品牌。

雖涉足養殖設備行業時間尚短，天地公司一直嚴格執行禾豐質量方針，以過硬的產品質量戰勝對手，征服客戶，贏得良好口碑，樹立天地品牌形象。

贏服務。

天地公司根據客戶的不同需求為每一位客戶量身定制改善畜禽環境的解決方案，在確保產品質量的同時讓客戶通過性價比最 優的方案來提高養殖效益。公司承諾：所售產品一年質保，終身維護。

道路再曲折也擋不住歷史車輪滾滾前進，明天永遠比今天更難，用一句網紅詞就是：“干就完了！”

李連生  北京卓龍動保總經理：

二零一八，風起云涌；幕幕大戲，接連登場。

貿易之戰，利益之爭；不變真理，實力為尊！

大力神杯，魅力足球；和平時期，比賽競爭。

食品安全，空 前重視；牧業未來，本是健康！

禾豐活力，擲地有聲；永遠誠信，不忘初衷；

凝心聚力，行必有果；知識助我，理性創新；

價值體現，美譽上升；以變應變，彎道超車！

貿易板塊，首當其沖；立足關東，放眼華夏；

五大港口，布局合理；原料動保，業務互補；

以采帶貿，占有先機；以貿促采，貢獻有功！

卓龍動保，穩健前行；夯實基礎，著眼未來；

上下同欲，心系發展；無抗時代，大勢所趨；

一席有我，業績可期；伙伴信任，信心倍增！

人生總要做些事情充實自己，

人生總要有些追求改變命運。

人生需要夢想，力量源自心聲。

人生需要激情，年青即是永恒。

人生需要學習，知識就是財富。

人生需要挑戰，風雨才見彩虹。

人生需要磨難，成熟也要代價。

人生需要選擇，理性成就未來。

人生需要堅持，信念助力成功。

人生就是活法，幸福才是真諦！

高安軍  產業化板塊副總監、平原禾豐總經理：

對于畜牧屠宰加工業來講，面對速度、變化、危機的現實情況，與時俱進，學習和改變是重中之重。

我是從1997年從事白羽肉雞屠宰加工，至今未曾離開。經濟危機的2008奧運年，正好也是產業化板塊總裁邱嘉輝開創禾豐產業化的元年！前十年的屠宰企業容易賺錢，肉品銷售是賣方市場，規律性很強，計劃性也很強，屠宰企業門檻也較低，各行各業的有錢人都能進入；2008年后的十年，屠宰企業靠管理要效益，專業化要求比較高，團隊合作要求更緊密，管理得好工廠有利潤，管理得一般工廠就不容易有利潤，肉品銷售從賣方市場轉向了買方市場，也是純粹的市場經濟，供求關系影響，旺季可能不旺，淡季可能不淡。同時屠宰企業的管理也從粗放式管理過渡到了精細化管理。

2018年是又一個十年的第 一年，變化之大更讓人瞠目結舌。

我總結為“八化”：合作共享化；產業規模化；安全標準化；加工自動化；產品精細化；消費品牌化；渠道多元化；服務個性化。

一、合作共享化。

強強聯合，包括行業內合作及跨行業合作，員工股權激勵等比比皆是，最終是雙方或多方合作共贏，共享盛舉！如禾豐產業化同大連成三的合作，同鞍山九股河的合作，同海爾金融的合作，以及百勝集團同禾豐合作伙伴戰略合作！

二、產業規模化。

為了提高屠宰企業的盈利水平和抗風險能力，白羽肉雞產業化鏈條逐漸封閉，全產業化優勢愈來愈明顯，小規模屠宰企業越來越沒有競爭力，終將被淘汰。邱總裁提出的“六脈神劍”中的“規模化”尤為明顯。包括泰森、嘉吉、福喜等國際企業的產業化進軍中國市場。

三、安全標準化。

2017年環保無死角風暴開始，2018年更猛烈的“回頭看”！食品安全愈演愈烈，已經被更明確地提上日程。養殖越來越標準化，屠宰企業規模標準化漸成主流，提高了屠宰企業競爭力。

四、加工自動化。

隨著人口老齡化及屠宰設備革新日新月異，招工難已經是屠宰加工業的常態，為了提升效率和降低人員風險，設備自動化程度越來越高。荷蘭梅恩自動生產線、丹麥林克自動生產線等在中國已經占有一席之地。新型中小設備層出不窮，如自動分級機、自動剔骨機、自動包裝機等越來越先進。

五、產品精細化。

隨著人們生活水平的逐漸提高，對產品的要求越來越嚴格，精細加工產品越來越多，工廠深加工深度越來越深，凍轉鮮，鮮轉調，調轉熟等深加工也已經成為趨勢。

六、消費品牌化。

隨著人們收入的提高，對健康越來越重視。對產品的質量要求也越來越嚴格，注重品牌越來越強烈。雞產品本來就是全世界最廉價的蛋白類食品，品牌是質量的象征，很多消費者把關注點已經從價格層面轉到品牌層面。

七、渠道多元化。

大多屠宰企業都在傳統市場的價格上一比高低。現在越來越重視產品的渠道。都在思考如何為消費者做好最后一公里的服務，想辦法把產品直接送到消費者餐桌上。電商也逐步占有一定份額。營銷從大部分的經批渠道逐漸轉移到直批、特販、快餐、出口等。

八、服務個性化。

眾多渠道對公司的要求越來越嚴格，需要不同的渠道不同的服務方式。為了滿足不同消費者的要求，針對性的個性化服務是越來越多。

綜上，面對屠宰加工業的速度、變化、危機。我們一定與時俱進，學習、改變和創新，真正做好“八化”。

李秀春  沈陽禾豐水產飼料有限公司銷售總經理：

時代變遷，科技互聯網時代加速運轉，行業模式不斷更新發展，我們的夢想沒有變，那就是在禾豐這個平臺上揮灑汗水、激發智慧，立志將沈陽禾豐水產打造成東北水產飼料行業的引領者，讓這個夢想皆因我們的行動而成功！讓用戶共享高性價比的產品！讓我們的團隊成長和發展！讓競爭者敬畏和敬佩！我們懷揣夢想，更專注當下：

一、要時刻對自己和團隊充滿信心，堅韌不拔。很多成功皆因多一點堅持而“柳暗花明”；

二、分析、分解整體產業鏈和客戶，有能力管理不同客戶及其帶來的經驗和關系，煉造與眾不同，快速脫穎而出；

三、有正氣，構筑信任和尊重的文化氛圍，同心同向，實現資源優化組合；

四、嚴于律己，全身心的投入和努力，輔導、幫助團隊成員把目標變成現實，并一起去提高自身能力，發揮技術創新的引領作用，推動工藝更新和新技術應用；

五、提高專業水平和學習能力，以滿足客戶不斷升級的需求和應對競爭的需要，并形成和而不同的優 秀團隊；

六、合理規劃工作和精力，有計劃進行輕重緩急的內容，有聲有色地開展系列營銷活動；

七、能夠從成功與失敗中汲取養分，主動改變思維方式，具有靈活快速的應變能力；

八、跟隨行業步伐、發展趨勢，研究各個市場養殖模式，判斷未來趨勢，提煉盈利模式，進而構筑核心競爭力。

困難在沒有行動的人前是阻礙，一旦行動起來，就會把困難踏在腳下，向著我們的目標砥礪奮進!

戚本偉  國際事業部印度項目總經理：

國際形勢風云變幻，對拓展國際事業更是一個極大的挑戰。

在管理體制上，要有投資風險意識和風險制約機制；

在投資項目環境分析、地點選擇、伙伴選擇、經營策略的制定與執行等方面，都要有足夠的科學論征；   

從管理人才的培養來看，我們缺乏一套適應國際市場競爭需要的人力資源管理機制，對人力資源管理的認識仍停留在人事制度管理的層面，應該讓他們的專業能力和積極性得到充分的發揮。

"青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉"。我國經濟的迅猛發展與周邊國家有非常強烈的互補作用，尤其是南亞國家，勞動力人口大，經濟處于上升期且市場發育特別快，不僅有巨大的市場潛力同時還有巨大的增長潛力，開發國際飼料和養殖領域正是千載難逢的機會。